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跨境自主品牌开启“两个市场”梦

2020/07/06 08:54 来源:温州日报瓯网 编辑:单晖 浏览:1906

  • 本文导读:天时电器上半年出口额同比增长24%,陆续研发多款文化创意产品开拓内销电商市场——
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在天时电器展厅,工作人员向来访人士演示智能家居模型。 翼翔 摄
天时电器新创的中国风系列产品。荣恩 摄

温州日报记者 胡荣恩

从做英国标准的开关插座,出口中东非洲等30多个国家,到研发中国风插座产品开拓内销市场,这家企业走了20年时间。

公司创始人大学毕业后,即在乐清柳市跑业务,2000年与人合伙创办这家企业,历经租房、外迁、设立上海总部,到如今在温州经开区金海园区拥有自有厂房,走过一条艰辛的创业路。

这家企业叫浙江天时电器有限公司,董事长陶思忍是从泰顺大山中走出的创业者。他说,天时电器走得不算快,甚至有点慢,但走跨境自主品牌、高品质产品之路,实力基础扎实,能够走得远。

今年上半年的新冠疫情扰乱国际经济的节奏,让天时电器也倍感压力。但多年积淀的客户口碑,让天时电器1至6月海关出口销售额同比增长24%。不过,陶思忍居安思危,在开拓内销市场上加快了步伐,一系列有着文化创意特质的新产品以及智能产品接连上市,在天猫等知名电商平台开出旗舰店,开启天时“两个市场”梦的征程。

专注英标插座20年

成为当地知名品牌

前几日,从上海总部回温的陶思忍,与公司外贸部负责人,接待了来访的东盟一家行业协会采购代表团,洽谈商务合作。东盟地区成为天时电器下一步的主攻市场。

受疫情影响,今年外贸市场比较复杂。不过,天时电器从海关得到的1至6月的出口销售额看,同比增长了24%,业务还算稳定。

天时电器设在上海总部的外贸事业部,共有12名员工。往年,这12人的团队,难得相聚在办公室,基本是中东非洲到处飞,拜访各地客户。但今年到目前为止,这12人甚至没有出过国,一直在公司“待机”中。

天时电器外贸部经理陈蓉芬表示,公司春节前留了一些外贸订单,加上品牌奠定的客户基础,因此取得了24%的增长,但还是有不少国家的市场呈现订单减少的迹象。

走自主品牌和高品质之路,才能走得好、走得远。自2000年创业以来,天时电器专注英标开关插座产品20年,产品通过全球著名权威检测机构ITS检测,取得多个国家的认证,与3家世界500强企业西门子、ABB、盖维斯成功合作。公司打造的跨境自主品牌“TAO’S”“Elite elegance”,在中东、非洲市场具有一定的知名度和客户口碑。

创业伊始,陶思忍就有着高品质的情节。当年在柳市当业务员,他就很厌恶假冒伪劣、偷工减料的行为。创业后,立志做高质量的产品,打造自主品牌,绝不以次充好。如今回过头看,事实证明当初的选择是正确的。

心正,业正,才能赢得客户信赖。2006年,陶思忍花费60多万元人民币,在非洲国家尼日利亚推广自主品牌“Elite elegance”,市场效果相当好,销售额一下子就上去了。在之后的国内广交会上,甚至有非洲客户专门找“Elite elegance”品牌的展位,前来洽谈合作。在非洲国家苏丹,“Elite elegance”产品甚至被市场仿冒,开展了品牌维权。

陶思忍说,当年在利比亚、尼日利亚等英联邦体系的国家,中国制造并不获认可,但他们坚持品质,打造自主品牌,目前中国制造很受欢迎。

至今,天时电器的“Elite elegance”“TAO’S”品牌产品,进入了坦桑尼亚国家议会大厅、赞比亚议会大楼、伊拉克巴格达国际机场、塞浦路斯卡帕西亚度假村等知名建筑,也成为联合国注册供应商。

目前,天时电器一个系列、9款开关产品,获得浙江制造“品字标”认证,产品标准高于国家标准,是高品质的产品。目前,公司检测实验室按照国家认证实验室标准打造,正谋划申请国家认证,致力做更好的产品。

产品融入传统文化

借助电商开拓内销

在天时电器展厅,一款有着浓厚中国风特色的插线板产品很醒目。这是公司新开发的琴瑟插线板系列产品,以古乐器“瑶琴”“锦瑟”为外观造型,推出礼品装,包装配上书法字体“维纲有道琴瑟和 琅琳无暇福禄全”对联,营造浓浓的传统文化风。目前,这款产品已在电商平台销售。

陶思忍介绍,为做内销市场,公司已经谋划多年,努力研发有文化创意的产品。中华文化博大精深,之于产品创意,有取之不尽用之不竭的素材和灵感。目前,已开发两个系列的文化元素新产品,开拓线上销售渠道,如天猫、京东、淘宝、拼多多、微商城等时下热门的线上销售平台,拓展国内市场销量。

6月,天时电器在天猫平台的“维琅电工旗舰店”,已经正式营业。目前,在主页面,推出国潮系列、简约系列、智能系列产品。国潮系列为中国风设计,把经典变流行,如琴瑟插线板产品;简约系列,涵盖大功率插线板、防晒防冻抗摔插线板等产品;智能系列,包括定时开关、免布线遥控开关等。

在公司组织架构上,天时电器已经设立线上销售事业部,将紧跟线上销售的新趋势,整合内销外销业务,合理配备人员,将销售做大做强。下一步,将尝试直播带货等时下流行的营销模式。

在天时展厅,公司工作人员为来访人士演示了智能家居模式。“小智,请开灯。”对着一个圆筒样的小音箱装置,随着一声人的语音指令,整个模型房屋一下子灯火通明。“小智,请关灯。”模型房屋的灯光变为漆黑一片。

2016年,天时电器的上海总部维琅电气公司,与上海交大签署产学研合作协议,联合开发物联网电器和智慧产品线开发项目。2018年,公司智能开关、插座、灯泡、摄像头、窗帘机件、门锁产品,相继上市,并升级为维琅智能家居解决方案的提供商。

陶思忍表示,目前,智能产品和文化创意产品,销售规模还不大,但产品走智能化、创意化是新的趋势,公司紧跟趋势肯定是对的。未来,在产品升级上,要从通用产品到研发文化创意产品;在制造升级上,从制造到智造,从劳动密集型到半自动化,逐步向全自动化升级。两者相结合,争取公司发展走上一个新的台阶。

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