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对话奇志科技李秉骏:万亿房地产市场,科技公司的机会在哪里?

2020/08/04 11:12 来源:中华网 浏览:1309

本网8月4日讯 一份来自中国建筑业协会的数据显示,中国建筑信息化占总产值的比例仅为0.097%,大幅低于国际平均水平0.3%;在政策高压、利润下降等因素的多重刺激下,房地产开始从成本中抠利润,“数字化升级”、“科技化转型”则为房企日常的发展注入一针“强心剂”。

最近,知名创投媒体「B座12楼」专访奇志科技产品负责人兼联合创始人李秉骏,从行业发展、场景落地、技术价值等多维度阐述在万亿规模的房地产行业,科技公司的机会。

图|奇志科技产品负责人兼联合创始人李秉骏

以下为访谈全文:

没有人怀疑房地产在国民经济中的地位。

根据国家统计局数据,2019年全国房地产开发投资13.22万亿元,约占全国GDP的13.34%。

「就算每一家公司做一个很垂直细分的领域,其实都可以做得不错。因为本身这里边的资金就很大。」

奇志科技联合创始人李秉骏双手交叉,目光坚毅地说出自己的判断。

房地产告别“黄金时代”

「只要拿地就能挣钱。」 李秉骏说的是2015年以前的房地产行业,所谓房地产的“黄金时代”。彼时的房地产企业处于高速发展阶段,能够在拿地-造房-卖房之间迅速周转,获得巨额利润,建造过程中几千万的亏损成本只是秋毫之末。

「找个明星过来做一下代言,可能(每平米)又多五千块钱;或者是找顶级设计师做一个PR,然后又多一两千块钱。」

2016年,中央明确提出“房住不炒”,各地接连推出一系列限购、限价措施,在调控与监管的压力下,房地产行业面临拿地难、融资难、房价受到严厉管控等诸多问题,利润水平逐年下降,单纯依靠土地开发获取利润的方式逐渐遭遇瓶颈,建造成本的亏损成为绞心之痛。

图|A股房企核心利润增速整体下滑

房地产龙头万科,2018年就喊出了“活下去”;人民法院公告网显示,截至2020年6月,今年房地产企业的破产数量已达208家。

「过去可能它(降低成本)的需求不强烈……但现在变了。」 李秉骏把房地产行业大致划分为几个阶段:

1995-2005年,是房地产粗放式发展的时期;

2005-2015年,房地产行业为有效进行“人”的管理引入ERP,进入信息化时代;

2015年以后,房地产行业更加重视“降本增效”,进入数据驱动时代。

与此相佐证的,是各家房企先后推出的科技转型战略,和「CIO」这一职位的悄然兴起。

图|公开资料,德勤研究

房企开始关注通过精细化运营降低成本,大数据、AI、物联网等新技术正渗透到房地产开发、建造、营销与运营各个环节。

「土石方工程管理」成为了其中一个典型场景。 土石方工程管理一直是房地产公司的隐痛。造房子之前需要先打地基,打地基需要根据工程条件和设计条件去开挖地上的土方,具体挖多少土方?挖哪里?怎么挖?

「一般都是勘察单位估一下。」一位业内人士告诉B12,「这里有点潜规则……土方动点手脚,总包可以多赚点钱。」

人工测量及数据管理存在很多悬而未决的问题:采集周期长、数据量不足、复核难度大、计算不精确、人为因素造成土方工程的巨额亏损等。奇志科技瞄准了这一切口,创造性地将无人机数据运用到这一场景:

降本增效:能够降低约20倍的运作成本,提升5倍的效率,以一个20万平方米占地面积的工程项目为例,人工RTK测量需要花费4-5天,成本约为160元/亩;而无人机自动化采集,只需耗时30分钟,成本为8元/亩,1天内即可出具数据报告。

让工程管理更为透明:无人机采集的土方数据无法进行人为修改,在移动端-桌面端-云端进行直接传递,保证了数据的真实和准确;传统的测绘是点测量,在施工前后测量一次,只能进行事前-事后两点式管理,而利用无人机可以进行过程管理,通过无人机的快速采集数据,进行实时的施工规划。

图|无人机监测土方工程进度

“上手方知他的强大,这代表着未来的项目管理模式,向先驱者奇志动联致敬!向未来致敬!”引入无人机数据服务管理日常工程后,美的置业的工程师发出这样的感慨。

找到属于自己的“荆州”

「无人机垂直在土石方工程管理,国内只有我们一家。」奇志科技联合创始人李秉骏介绍道。

图|奇志科技产品

这条赛道似乎不是很起眼,并没有引起传统测绘公司和无人机硬件企业的关注:

传统的测绘公司,将目光集中在动辄几平方公里的测绘项目,一个单子下来几千万,对二十万平方米的“小单子”并不在意;

无人机公司,则更关注出货量,而一台无人机就可以负责多个建筑工地,硬件的价值远远低于数据,出货量不高;

纯软件公司,会认为只是「土方测量」这样的落地场景显得单一和狭隘,似乎并没有多大的利益可图。

对于奇志科技而言,「土方工程的成本管理」却是落脚的荆州。

图|奇志科技飞行专家现场作业

建筑工程是一个很广阔的产业,从设计方、施工方、监理方到投资方,每一个参与方都有很多需求和场景,自2017年切入这个领域,奇志科技有一整年的时间都在处于迷茫的探索期。

两位联合创始人一直在频繁地接触客户,从地产开发商高层、部门主管到一线工程师,在整个地产上下游进行应用场景研究和产品方案设计,开发商前10都沟通过一轮,建筑总包单位、建筑设计、工程监理、测量单位、城市规划相关单位各谈了5家以上。

「每一边都有很多想法和需求,我们都尝试去做,每一方我们都积累了一些应用的场景,但却难以找到具体可操作的交易场景。」

杀死无数恶龙之后,才得以穿越曲折的迷宫。碰到华润置地和美的置业后,奇志科技突然看到了曙光:「我们发现地产公司在土石方工程成本管理上普遍存在问题。」

2018年8月,美的置业提出了三大问题:如何通过高效客观的手段(如无人机航测)进行土方测量?如何将成果及时有序地输出给美的置业?如何将数据依据不同的管理层级接入内部系统助力决策?

针对这些诉求,2018年下半年奇志科技开发了无人机土方测量计算模型,利用无人机自动采集数据并输出成本核算部门、设计部门、工程部门都通用的原始地形数据以及CAD 图纸;定期通过??机航拍后获取的实景三维模型,计算并记录当天的???程进度,实现???程管控的精细化、?效化。

图|直观查看土方工程现场问题

11月,联合创始人陈俊宇和李秉骏两人一个星期跑了5个省、9个城市,将无人机土方测量解决方案在10个建筑项目进行测试,并交付数据成果。

「两个人一个星期就可以测量这么多项目的土方,并且顺利交付了数据,我们发现这里面的能效远比传统的测绘公司高。」

“这件事应该能行。”带着这样的信念,2019年,奇志科技打磨方案的每一个环节,使它标准化、产品化,并且顺利的验证了市场,从万科、保利、华夏幸福到恒大,逐步积累起一批头部公司的合作。

当前的房地产行业,企业高管普遍缺乏对「技术赋能行业」的信念。

2020年突如其来的疫情成了一股催化剂:因为疫情的关系,传统的测绘队和设计院没办法复工,但项目不能停,作为国内唯一一家在工程建造领域提供无人机数据服务的企业,奇志科技开始加速进入传统房地产企业的视野,今年上半年已经顺利达成了13家头部企业的合作,预计2020年会完成20家。

放眼三国时代,谁没有兼并天下的梦想?但脚踏实地,把「荆州」握在手里才是关键,唯有寻找到突破口,方能找到属于自己的阵地。

依托于「土方工程的成本管理」这个落脚点,奇志科技挖掘出了越来越多的应用场景: 房企通过无人机获取欲购买土地的原始地貌及周边的地理位置信息数据,在购地阶段(投资阶段),辅助设计、工程部门对开发成本进行精确评估,降低拿地风险。

图|在美的置业项目现场演示无人机作业

无人机航拍能够提供全景工地与三维空间数据,打通房企各个部门之间的信息交错,设计、审计、营销部门都可以直观地获得可视化的数据,既便于工程管理,航拍巡检,亦可助力房企营销,成为招商引资的素材。 这会成为一块多大的市场呢?

「单纯土方测量至少10个亿,如果扩展到投拓和销售运营这两块,是百亿级别,这也将成为我们未来三年内业务的增长点。」李秉骏说道。

不走多数人的路

「do what you can't 」是李秉骏的座右铭。 手腕上戴着 Apple Watch,把玩着iPad pro,上班滑滑板,休息时间常逛Bloomberg、TechCrunch、Tested和Verge,李秉骏是一个典型的极客,非常乐于尝试和接触新事物,也很热爱分享,常在知乎答题,收获1,428赞与3,309粉丝。

这种Open mind的精神刻在整个公司的基调里。 在奇志动联MeshKit(奇志动联Meshkit为奇志科技旗下无人机数据分析应用平台)公众号上,员工会自发主动地分享软件的技术拆解;有很多自下而上推动诞生的项目,以徐州万科项目为例,与项目方对接中,技术支持和商务同事发现了对土方进度进行监测的需求,于是带回这个需求与产品经理沟通,最终落地土方进度监控这一业务场景。

李秉骏坦言,抱有热情、愿意分享、open mind ,是团队筛选人才最重要的标准。

「但凡去做分享,一定会收到或好或差的评论,以此不断地修正对自我的认知;而无论好的还是不好的经验,都会对团队有所帮助。」

这种开放地看待事物的思维,赋予了奇志科技一种永远看得到空白领域与未来趋势的能力,他们反对墨守成规,喜欢颠覆创新。

在踏进无人机助力房企数字化转型这一领域之前,奇志科技团队曾经开发过电商导购平台,并制作出了高达2000万用户的图片社交平台「留白」。

从电商导购,到图片社交,再到房地产的数字化转型,这其中有诸多变与不变。

变的是载体。2015年,智能手机增量下降,而物联网设备的出货量却在上升。奇志科技做出了这样的判断:移动互联网的流量红利即将过去,而未来藏在物联网设备之中。

陈俊宇和李秉骏两人前往北上广、美国探察了绝大多数智能硬件产品,才将硬件目标集中在「无人机」上:无人机有大量的传感器,传递的数据类型丰富,应用场景很丰富。

不变的是,一直以来,奇志科技似乎都不愿意走大多数人所走的路。

当其他电商平台处在一种低价互搏的混乱阶段时,他们追求美感,通过算法筛选出高质量的商品;当小红书等图片社交APP不断“下沉”以圈住更多用户,「留白」主要面向独立设计师、音乐人、摄影师以及艺术创作者;奇志科技更是开创了无人机在房地产领域应用的先河。

图|无人机现场作业

奇志科技身上有一种奇妙的矛盾感:既富有远见又非常务实,既严谨又颠覆。这也是奇志科技给自己的定位:严谨的探险家。

技术不会开倒车

李秉骏的偶像是世界上第一款民用浏览器「网景浏览器」的创始人,马克·安德森。

在发明网景之前,只有极少数的人能够使用文字和指令连接极其简单的网络,网景发明了现广为使用的JavaScript语言,以及后来被网站普遍用来提供购物车或个人化服务的Http Cookie技术、开发了用于保护在线通信安全的SSL等等,使得普通人也可以简单地使用互联网。

「没有浏览器,我们今天上网就不会这么方便,不会看到这么多形形色色不同的网站,也不会有5G时代的出现。」

「技术是不会开倒车的,人类所做的所有努力都是不断叠加的。」这是李秉骏的科技信仰。

奇志科技基于无人机数据服务,降低了建筑工程产业从开发、设计到营销的的管理成本,也打破了地理信息的壁垒,而房地产这个十万亿的市场,正潜藏着无数个这样的切口,最终将推动整个行业与时代的发展与进步。

图|无人机在保利航空小镇项目现场作业

属于信息时代的21世纪,数字化将渗透人类生活的各个方面,区块链、大数据、人工智能、物联网等新技术正渗透在房地产开发、建造、营销与运营方方面面,对于房地产行业而言,这个转型才刚刚开始。

结语

10 年前,诺基亚在全球手机市场份额是37%,iPhone 的份额还不足2%;

2016年,智能手机增速从2015年的21%下降至14%,2019年,国内手机出货量为3.89亿部,同比下滑6%;

2019年全球智能手表出货量达6263万块,暴涨43%;全球VR一体机出货量达280万台,暴涨133%;全球无人机出货量同比增速达到28%。

未来隐秘地潜藏在这些看起来毫无联系的数据里。

如同猎豹一般仔细地观察着时代的呼吸,今日的创客们在风驰电掣间捕获了他们的「羚羊」。


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