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知乎成效果广告新蓝海 25万话题建立全行业精准营销“专用通道”

2018/07/05 16:12 来源:厂商供稿 浏览:1662

如何在海量信息中准确传音?怎样进一步提升营销效果,使有限预算带来更多价值? 7月5日,在杭州举行的知乎营销中国行第二站现场,这些中小企业普遍思索的问题在众多广告主、媒体面前得到了深入阐释。

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会上,知乎效果业务总经理陈川以《知识赋能点石成金》为题进行演讲,他谈道:今天的品牌,既要在大量信息中发出声音,又要在保持活跃度的同时完成好营销任务。尽管这并非易事,但知乎却有能力帮助品牌实现愿望。

作为中文互联网知名的知识分享平台,更多品牌已进驻知乎,将消费信息通过令人感兴趣的内容与方式进行传递,而知乎所拥有的25万话题,则为这些来自不同行业的信息建起了互不干扰的“专用通道”。

7年积累25话题 行业机会无穷尽

成立7年来,知乎已聚拢了海量高学历、高收入、高购买力的知友群体,其中本科学历及以上用户的比例达到全网比例的七倍,5000元以上月收入的用户更占到了67%。这些主力用户不仅有购买力,产出的高价值内容更能影响他人做出购买决策。

在这个过程中,知友们不仅为知乎这片知识土壤提供了充足养分,更培育起拥有25万个包罗万象的UGC话题,且不停生长、无限细分的“话题树”,覆盖了我们所能接触到,甚至只停留在概念的各种领域,像核能、宇宙学、流体力学等高专业度话题下都有着丰富人气。

25万个话题,意味着25万个行业机会。基于对知乎内容的信任,各个细分话题下都活跃着寻求消费决策支持的用户。此时,来自企业、品牌端的内容供给,将为用户提供大量有价值的消费信息,而且内容通路彼此平行,互不干扰。来自各行各业的广告主都可以在25万个行业机会中找到品牌的闪光点,包装相关营销信息,真正触达有价值的人。

在此基础上,知乎形成了强大的话题分类机制,话题分类清晰精准,哪怕是初次进入知乎的用户也能快速找到自己关注的话题。这很像一座图书馆,来到这里的人都是为了寻找或分享特定领域的知识,再加上认真、专业的社区氛围,独特的权重算法和内容排序机制,信息在知乎上的传递效率更加高效,也很容易被站内站外的受众获取到。

新商业蓝海入口,高回报效果广告吸睛

既能精准的关键人群覆盖,又有无所不包的商业话题,这既解决了广告主的营销痛点,也是知乎效果广告所拥有的核心营销价值。而作为近年来新兴的营销投放平台,知乎良好的社区氛围及内容机制,也为品牌主提供了一个新的优质投放选择。

随后,陈川围绕电商、房产、游戏、教育、旅游、O2O等各类行业客户在知乎的营销案例与营销效果,向嘉宾们进行了现场分享。

以火球买手这款专营时尚好物的电商APP为例,它深知高购买力用户往往存在“选择困难”,因而在知乎首先通过优质导购应用的内容在用户心中“种草”,让用户了解哪些产品更值得购买。

在放量阶段,火球买手以多元化广告形式全场景覆盖用户,并持续优化素材,以吸睛的穿搭图片、创意设计吸引目标用户,很快带来了50-150%的点击率提升;在效果得到突破的基础上,知乎协助火球买手不断调优投放策略,并使用目标种子人群包持续精准扩量,激活转化率提升50%,实现了获客成本的逐步下降,该案例令现场的电商行业广告主倍感兴趣。

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不止是火球买手与现场介绍的其它案例,上千广告主已经通过知乎效果广告,在目标人群触达与互动、低成本获客、激活转化率、降低转化成本、用户留存等维度得到了实效。这也充分体现了消费信息正在开放式场景下变得更加多元化、更有温度,并因口碑与信任得到更有效的传递,而不再是以往的单方面灌输。作为面向大众的知识普惠平台,知乎的效果广告无疑成为一片新的商业蓝海,为广告主们带来了更多价值。


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