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经济日报评拼多多上市:在成熟市场中撕开突围的缺口

2018/07/25 09:37 来源:凤凰网商业 浏览:3213

本网7月25日讯据报道,再过几天,拼多多将在美国纳斯达克上市。这不禁让人惊叹其发展速度之快。中国电商行业发展至今已有20年,在阿里巴巴和京东两强格局的头部效应之下,其他电商平台纷纷选择垂直电商等细分市场以获得发展空间。在这种形势下,成立不到3年的拼多多却通过社交电商模式,切入三四五线城市市场,在市场夹缝中撕开了缺口。

如果说,上一代互联网公司的产品逻辑是人主动搜索寻找,比如人找信息、人找商品,那么新一代互联网公司的产品逻辑,则是利于算法技术来找人,比如信息找人、商品找人。依靠低价、社交、拼团、平台推荐、反向定制等方式,电商领域新一代运营平台逐渐探索到新的发展模式。随着微信群里的拼团链接以及综艺节目里“魔性”的广告,拼多多实现了爆发式增长,活跃买家数从2017年一季度的0.68亿快速增长至2018年第二季度的3.44亿。

一是找准市场定位和运营模式。统计显示,2016年前后,我国网购用户增速在逐年放缓,2017年网购用户增速出现回升,2017年同比增长14.3%至7.7亿。用户增速回升的原因之一,就是原来三四线众多非网购人群逐渐转化为网购人群。虽说在消费升级趋势下,众多电商平台纷纷瞄准高品质、中高价格产品,将流量向品牌商品倾斜,但是三线及以下城市的很多消费者追求高性价比,对品牌敏感度低但对价格敏感度高,同时消费需求日益旺盛,这就给相关平台带来了发展机会。通过“社交电商”运营模式,通过熟人信任和示范效应,探索出“拼团”模式,激励消费者分享给微信里的朋友帮忙砍价,实行裂变式营销,一些平台获客的难题便迎刃而解。

二是探索出低价的可行性思路。一方面,拼多多弱化搜索功能,首页由平台推荐商品,依靠首页的巨大流量,打造爆款产品,让商家薄利多销,降低单价。另一方面,拼多多缩短供应链,减少中间环节,拼多多与很多工厂直接合作,并把农产品的采购触角深入到田间地头,通过多种方式,从源头上保证了低价供货。

虽然还有种种争议,但拼多多的崛起却给电商及更多领域的创业者带来了一些启示:电商等市场格局虽已基本成型,但我国市场庞大且需求多样,只要能抓住细分市场,找准发力点,后来者并非完全没有成长机会;善于运用现代科学技术,特别是社交网络技术,基于熟人的社交电商、微信平台所蕴含的流量力量往往无比巨大;未来基于算法推荐、精准匹配、反向定制等技术,可能会成就更多平台崛起。


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