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姜德盈:白面小生搏击物联网蓝海

2018/08/20 07:03 来源:温州商报 编辑:王一川 浏览:4800

 

☉商报记者 刘伟

回忆自己当初筹建扬州温州商会的场景,江苏温青网络科技有限公司董事长姜德盈显得很兴奋。温州人的“抱团精神”,启发他打开军旅生涯后的第一扇大门。

这位“平时像一碗水,遇到大风就可以掀起惊涛骇浪”的白面小生,如今仍在物联网领域内自由搏击、负重前行。他要整合产业资源,寻找更好的商业模式,以创造更大的商业价值。

助力商会发展会员

姜德盈结束军旅生涯后,事业的起点和扬州市温州商会密不可分。

2005年11月18日,刚在民政局登记注册的扬州市浙江(温州)商会,是扬州市当时第一家异地商会。“初生”的商会,仅有二十多位发起人,发展会员,势在必行。

2006年6月加入商会的姜德盈,毅然担起发展会员的重任。他走街串巷,奔波在扬州城的各大市场,不断寻找温州人的踪迹。

一开始,姜德盈总会遇到不少对商会抱着无所谓态度的温州人:我做我的生意,干吗要加入这个商会?但年轻的姜德盈,满怀热忱,一点儿也不怕被拒绝。通过认识市场里的一两个温州人,他逐渐认识了更多的温州人。

“大夏天的,我骑着电瓶车,挨家挨户拜访。在有些商户那里,可能第一次见不到老板,但多跑几次,对方就接受了,也渐渐成了朋友。”回首那些岁月,姜德盈笑了。红星美凯龙、曲江小商品市场,做建材、小商品、服装、百货、标准件的,细心的姜德盈都一一做了区域划分,“就算现在到市场里,我还能一眼认出当初结识的那些商户”。

2006年11月,扬州市温州商会召开第一届会员大会,不足半年时间,已有200多名会员参会。商会的工作逐渐步入正轨后,姜德盈也决心谋求个人的发展。

2007年,姜德盈开始在市场里经营皮鞋生意。由于市场的问题,姜德盈萌生了转变方向的想法。2008年12月,姜德盈和商会的几位会长一起成立了投资公司,由姜德盈担任总经理。从个体户到总经理,他凭一己之力上升到一个相当高的平台。

投身物联网蓝海

2013年,姜德盈受到朋友的启发和影响,开始接触物联网。“互联网到了一定程度后,发展空间会受限,但物联网是物与物、物与人之间的连接,它是数百亿、上千亿级的体量。”姜德盈至今依然坚定地相信当初的选择,他觉得自己一定能在物联网产业里大展拳脚。

2014年,姜德盈开始投入到一个电瓶车的定位防盗项目中。他与扬州的公安部门和中国移动合作,利用GPS(定位系统)和北斗系统双模(防盗平台),通过APP与用户的手机结合,实现了人与车之间的控制关联以及防盗定位。

为了提高整个社会的运行效率,政府部门在政策上鼓励推广物联网的产品应用,姜德盈扮演的角色则是技术和设备的落地和应用。

与对手抢时间、抢落地

“我们的强项就在于落地能力。”姜德盈说,因为整个项目的应用过程非常繁琐,包括设备的安装、调试,上线,平台的维护,要把整个技术落地做成一个闭环,非常不容易。

2016年6月,扬州市开发区政府重点打造了60万平方米的智谷科技综合体。2017年,姜德盈的江苏温青网络科技有限公司就落地于此。目前,他们主营物联网项目、第三方支付、软件开发等业务和技术服务。

很多时候,研发和应用之间存在脱节的情况,不同城市间的应用也存在差异,需要因地制宜。接入技术落地整个流程的数据、硬件平台等的要求,这就是他们企业存在的价值和意义。姜德盈说:“我们虽然不生产产品,但我们可以根据市场和用户的需求,对生产厂家进行技术上的定制。”依据产品需要的应用效果,姜德盈可以倒逼厂家不断地进行改进。

他坦言,物联网领域的技术革新非常快,一年内产品就能迭代两次,这非常考验他们对市场的反应能力,对新技术的接受能力,以及自己对技术的落地能力。他们需要随时绷紧那根弦,与对手抢时间、抢落地。

 

 

人物名片

姜德盈

 

籍贯:平阳 出生年份:1983年

公司职务:江苏温青网络科技有限公司董事长

社会职务:浙商总会·江苏青年委员会执行会长、江苏省温商新生代联合会常务副会长、扬州市浙江(温州)商会副会长兼执行秘书长

 

对话

享受当前的挑战

 

记者:企业发展到一定程度后,会遇到各种各样的竞争对手,对此你持什么心态?

姜德盈:每个竞争对手都是值得尊重和学习的,他们总有一个环节做得比我们好,这个环节就是值得我们学习的。你要分析竞争对手的长处,然后用更好的产品、技术、商业方案来打败他。每遇到一个竞争对手,都能让自己变得更强大。

记者:紧张的工作对自己的生活有影响吗?

姜德盈:影响太多了,比如,约好的聚会不能参加。今年4月,我和商会的伙伴一起在浙江大学学习四天时间。刚上完一天课,第二天,我就买动车票赶往温州。因为我当时想到自己手上的一个项目有更好的解决方案。但只是自己空想不行,我需要找到生产厂家,提出自己的想法和要求。厂家能不能达到要求?能做到什么程度?成本能控制到多少?和厂家沟通清楚之后我心里才能有底。

记者:你觉得自己是什么性格?

姜德盈:我的性格,平时像一碗水,但遇到大风之后就会变成波涛,换句话说,就是遇强则强。很享受现在面临的挑战,通过自己的团队、产品、方案,理性地分析自己的竞争对手,击败对手。这种成就感,是我不断前行的动力。

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