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小店也能做大生意

2019/04/24 07:40 来源:温州商报 编辑:王一川 浏览:3089

启动新零售装修超市项目,把实体店变为共享店

刘同保(左)与金珍(右)谈开业情况。 邵忠 摄

企业家名片

姓名:刘同保

出生年份:1970年

公司职务:浙江卡潽森节能照明发展有限公司总经理

公司地点:永嘉县三江街道立体城凌江庭9—10幢3层

公司简介:2017年启动新零售“飙灯云平台”装修超市项目,让客户线上购买产品,通过线下店铺体验,加上售后安装维修一条龙服务,打造一种完整的新型销售模式。目前共享店已有1200多家。

☉商报记者 邵忠

4月10日 星期三 小雨

传统实体店受电商冲击,电商受新零售冲击,销售模式永远在探索与创新中。听说温州有家公司,在专业家装、工装、五金水暖、灯具、家居等行业中,把电商、实体店、个性化定制、售后安装服务等优势融为一体,探索开发出一种全新的销售模式,目前已取得不错成绩。我决定去一探究竟。

探索新的销售模式

上午9点,老板刘同保带上驾驶员小胡和我从立体城出发,今天要去平阳总代理那里洽谈,因为昨天刚开了一家共享店。

在车上,刘同保说,他以前在温州一家大型的电子公司任高管,在电子和灯具领域做了20多年。他认为,电商平台某宝某猫这种模式太单一,他要寻找一种全新的模式,发挥电商与实体店各自的优势,为消费者打造真正便捷、优惠且放心的消费平台。2017年,他与朋友一起注册了公司,开发了软件,启动新零售装修超市项目——“飙灯云平台”。该商城于2018年6月27日正式上线,率先在温州试点推广,各方反映不错,目前在温州地区有495家共享店。

不知不觉,一个小时过去,我们的车子到了平阳县城昆阳镇。

这条路迟早要走

平阳总代理的店铺位于昆阳镇建业路,门口挂满祝贺的红条幅,一只小音箱反复播放着欢迎语。在三楼展厅,老板余锡简、金珍夫妇正在等着我们,夫妻俩满脸笑容,看起来心情不错。

刘同保与余锡简聊了开业的情况,公司后续的政策支持等等。我乘机向老板娘金珍了解开店经历。她告诉我,这家销售灯具、卫浴为主的店铺经营了12年,面积近900平方米,在平阳算是大店了。最近几年,经营越来越吃力,身边朋友都说她坚持不了多久了,她和老公也考虑转型升级,这条路迟早要走。他们以前也合作了一些平台,都因价格没优势而有始无终。现在跟“飙灯云平台”合作,她看中的是该平台的价格跟电商平台一样。

刘同保说:“有些产品比其他电商平台的价格还低,像灯具,平台上线半年时间就完成订单3000多单。实体店转变为我们的共享店,等于扩大了经营品种,降低了库存压力,盘活了流动资金,小店也能做成大生意。”

路会越走越宽

中午在饭庄吃饭,金珍打电话给在附近开瓷砖店的弟弟金行敏,让他过来。

刘同保在饭桌上简单地向金行敏介绍了“飙灯云平台”的框架,金行敏表现出极大兴趣,饭后拉我们到他店里“坐坐”,要详细了解这一合作项目。

金行敏的瓷砖店有500多平方米,同样面临实体店的弊端:产品单一,库存压力大,资金周转慢等问题。

刘同保为金行敏“把脉”后,介绍起“飙灯云平台”的优势。一是产品丰富,聚集了国内优质厂家直销供应商380多家,商城产品有1450多个系列,10000多款;二是物美价廉,价格不会比电商平台高;三是服务无忧,售后安装服务类似“滴滴”,用户收到物件,系统自动向周边安装工人发送订单,如果1小时没人抢单,系统会自动派单。“这种模式将线上线下打通,把各种优势充分发挥出来,路肯定会越走越宽。”刘同保说。

刘同保正说到兴头上,一家软装公司的电话一个接一个催过来,要求过来谈合作。

忙完已是下午5点多,回立体城公司的路上,刘同保说,市级以上总代理称“实体体验展示运营配送中心”,面积需达到300平方米以上;市级以下称“共享店”。目前全国各地共享店已有1200多家,公司目标到明年年底,至少要在全国市级以上城市建设200家实体体验展示运营配送中心。对于这一目标,刘同保充满信心。

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