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从200万到8个亿 平原温特实业有限公司董事长周丐雨讲述创业故事

2019/07/22 07:05 来源:温州商报 编辑:杨凡 浏览:2886


人物名片

周丐雨

出生年月:1974年5月

籍贯:永嘉

公司职务:平原温特实业有限公司董事长

社会职务:山东省温州商会常务副会长

 

 

 

2003年,他只身来到山东省平原县,投资百万元,租了一个小厂房生产涂料,年产值只有200多万元;如今,他公司一跃发展成为全国卷材涂料领军企业,年产值8亿多元,自有厂房面积4万多平方米。

16年来,他付出了比常人更多的努力,从一名普通的商人,成长为一名有远见的企业家。十几年的商海生涯,让他拥有山东人的豪爽,温商的执着。他获得很多荣誉:“德州市十佳青年创业先锋”“中国工业十大杰出青年”等。

穷得口袋只剩14个硬币

周丐雨出生在永嘉县岩头镇周宅村,初中毕业后到温州市区学习皮鞋制作技艺。

23岁,他开始人生第一次创业,在市区葡萄棚办了一家皮鞋厂。一年后,用周丐雨本人的话说,“亏得一塌糊涂”。亏钱的原因是当时开发了一款皮鞋,投放市场后叫好不叫座,造成皮鞋积压,资金被套。

1998年年底,奶茶店开始在全国各地流行,周丐雨跑到台州代理了一个品牌。折腾了一段时间,因不懂行,加上当时签订的代理合同被对方“埋了一个陷阱”,投资的钱又打了水漂。

奶茶店亏钱后,周丐雨和妻子周晓华从台州回到温州的汽车上,摸遍所有口袋,数数只剩下14个硬币。他说,这是人生最落魄最低谷的时候,到温州后,向好友郑勇借了4000元渡过难关。

屡受挫折的周丐雨,开始反思并认真总结经验教训,但不向命运低头。休整一段时间后,他在妻子的鼓励下在温州市区做起了代理商标的生意。想不到做商标代理为他积累了人生第一桶金,为他日后去山东开拓更大的天地奠定基础。

拒绝生产“垃圾板”

2002年4月,一场“德州市政府来温招商推广会”改变了周丐雨的人生轨迹。通过去山东实地考察,结合自身的投资能力,他选择了彩钢卷材涂料这一行业。2003年3月平原温特实业有限公司在山东省德州市平原县注册成功,租了一个2000平方米的小厂房正式开工。

卷材涂料起源于20世纪30年代的美国,80年代中后期,我国的宝钢、武钢等引进国外的卷材流水线,拉开了国内彩钢板生产的序幕。2000年开始,我国的卷材涂料产能占到全球产量的一半以上,而山东省的产量占到全国产量的三分之二。

在此背景下,山东卷材涂料几百家企业野蛮生长,行业竞争激烈。卷材涂料企业为了控制成本,用更薄的钢板、涂上更薄的涂层。当时称这种低质量的卷材为“垃圾板”,整个山东卷材涂料集体陷入价格竞争的泥沼。

在这种环境下,周丐雨坦言,企业做得非常吃力。特别是2009年,因他依然坚守着自己的信念:质量是产品的生命,产品是企业的命脉。无论环境怎样恶劣,他的公司仍坚守底线,因此流失了大量客户,每月的销售量只有100吨左右。周丐雨说,2009年是公司经历的最黑暗的冬天。

时间能检验一切,“垃圾板”使用一年多就开始褪色腐锈,而周丐雨的产品能使用10年以上。一对比,流失的客户又重新找上门,2010年产品销量猛增到700吨/月,2012年开始超过1000吨/月,2013年接近2000吨/月。这完全得益于当初的坚守和战略定位,奠定了其山东卷材涂料产量霸主的地位。

不安于现状 再上新台阶

在最困难的2009年,市场上在拼价格战时,周丐雨静下心来研究如何提升产品质量。在作涂料与彩钢卷材的对比试验中,发现想延长产品的使用寿命,钢材表面的处理相当重要。当时整个山东涂料企业没有一条彩钢流水线,他开了涂料公司先河,上马一条彩钢流水线。他注册自己的商标——“奥柏丽”彩钢,为公司可持续发展道路上迈出了又一次重要的步伐。

周丐雨要把公司“做大到做强”,他不满足现状,要把涂料的稳定性与品质提升到一个新高度。涂料中有35%的成分是聚酯树脂,聚酯树脂的质量和稳定性直接影响到涂料的质量好坏。他跟复旦大学合作,建立实验室和高标准的检测中心。2013年3月,新建树脂项目正式投产,提高了涂料的质量又增加了企业利润。

至此,平原温特实业有限公司形成了完整、独特的产品体系。十多年来,企业从小到大,由弱变强,一步一个台阶,一路走来,从一个投资百万元的小企业,一跃发展成为全国卷材涂料领军企业。目前年销量达到2.1万吨,销售额8亿多元,跻身同行业前五名。公司先后荣获了“中国工业涂料协会AA级信用单位” “中国涂料工业协会团体会员”“山东省著名商标”“山东省最有价值品牌”“山东省第七届、第八届、第九届消费者满意单位”,2014年公司被工信部授予中国工业示范单位。周丐雨本人获得“德州市十佳青年创业先锋”“德州市十佳绿色使者”“中国工业十大杰出青年”等荣誉称号。

从200万到8个亿,周丐雨并不安于现状。今年大学刚毕业的周士盟,是周丐雨的大儿子,他说:“我老爸最近又在谋划新项目,准备把事业再升一个台阶。他这人闲不住,拼命三郎。”

商报记者 邵忠

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