编者按：

    为实现我市工业的“新发展、新跨越”，4月8日市委市政府召开实施工业发展“12345工程”动员大会，其中的“4”就是“拥有中国名牌产品、中国驰名商标40个以上”，这是我们奋斗三年要力争实现的目标。

    市委书记王建满提出：温州还需要新的跨越，实现新的突破，要实现从“品牌大市”向“品牌强市”的转变。

    品牌是产品成熟的标志，也是企业家精神品格的体现。为配合实现“12345工程”，值此红蜻蜓集团十年庆典之际，本报今起开始推出《名牌之窗》，以更好地宣传温州知名品牌，宣传这些知名品牌后面的温州优秀企业家。

    为了温州的跨越和提升

    红蜻蜓在十周年庆典时提出了“归零·跨越”理念，这使我们想到了4月8日我市召开实施工业发展“12345工程”动员大会中的相关内容：

    4月11日《温州日报》在头版头条报道了这个会议：4月8日，市委市政府召开实施工业发展“12345工程”动员大会，研究部署当前和今后一个时期我市以结构调整为主线、加快工业发展的任务。

    会议提出：要奋斗三年，力争引进世界500强企业10家；高新技术产业增加值占规模以上工业增加值比重达20％以上；拥有销售产值超10亿元大企业大集团30家以上；拥有中国名牌产品、中国驰名商标40个以上；工业总产值达5000亿元以上。

    市委书记王建满说：“‘12345’工程不是一个简单的口号，它有明确的任务和共同的责任。我们不仅要叫得响，更要想得细、盯得紧、抓得实。全市上下都要振作精神，坚定信心，齐心协力，以求真务实的作风，深入宣传发动，做到上下互动，实行政策驱动，强化服务推动，主体积极行动，共同把这个工程组织好、实施好、实现好。各有关部门要根据‘12345工程’的要求，对各个方面内容逐项进行分解，制定详细的分类计划、明确的年度要求和具体的实施方案，切实把目标任务落实到企业、项目和产品上，做到纵向到底、横向到边。”

    寻找上高速公路的口子

    著名战略咨询专家王志纲谈红蜻蜓

    “我感觉自己开着车已经看到了高速公路，但是找不到上高速公路的口子，一直就在下面转圈。”著名战略咨询专家王志纲告诉记者，这是红蜻蜓董事长钱金波和他深谈时说的一句话。“我相信很多温州企业都会有这样的困惑。”王志纲说。

    王志纲认为，温州是中国民营经济最为活跃的地区，温州老板具备了优秀企业家的品质。创业初期，很多温州企业一无品牌、二无厂房、三无资金，大胆地进行原始积累。而今天，众多的品牌企业正不断涌现，这就是温州经济充满活力的有力证明。红蜻蜓正是其中的代表之一。

    1992年，王志纲作为新华社记者第一次来到温州。他说，那时候的温州，家家户户门前都有发电机，家庭作坊众多，他被这片生机勃勃的热土所吸引，他断定温州会成为中国民营经济的领跑者。当记者问及他现在所见到的温州与1992年见到的温州有何区别时，他笑着用“蝌蚪”变成了“青蛙”来形容。“眼前不是一个很好的实例吗？1995年创立的红蜻蜓，在十年间从无到有，迅速成长为全国无区域大集团企业、中国最年轻的十大真皮鞋王之一。”

    1996年，红蜻蜓大胆导入CIS。1998年4月，红蜻蜓在湖北恩施开出第一家红蜻蜓专卖店；至今年初，红蜻蜓已经在全国共开出3000多家专卖店。

    “红蜻蜓从诞生到发展到品牌迅速占领市场，这是红蜻蜓做文化、做市场、做品牌取得的巨大成功。”王志纲这般评价红蜻蜓。的确，红蜻蜓的发展体现了企业遵循市场规律、发挥人的主观能动性的必要性。

    2000年，王志纲第二次来到温州，买了一双红蜻蜓的鞋子，穿了后感觉很舒服，觉得和以前一直穿的“老人头”鞋差不多，于是记住了“红蜻蜓”。想不到，这段小插曲会成为他今天与红蜻蜓合作的缘起。

    去年在杭州举行的“天下浙商”论坛上，钱金波专程从温州赶去聆听王志纲的演讲，并赠送他一本《红蜻蜓文化画册》。“我是来寻找战略、购买战略的。”抱着归零心态的钱金波，正在急切地寻找通往高速公路的战略导向，这深深打动了王志纲。于是，王志纲接受红蜻蜓邀请，担任他们的特别战略顾问，为红蜻蜓上高速公路做好性能调试。“我们总不能开着拖拉机上高速吧。”王志纲幽默地说。

    通用公司前总裁杰克·韦尔奇曾提出过一个“小企业思想”的理念。他认为，企业大了,就会臃肿,发展速度就缓慢了,创新力度就不够了。今天，钱金波提出了小企业的归零心态。钱金波这么解释，“归零心态”表现在我们的管理上，或者说我们对市场的反应灵敏度上，就是要围绕四个字“简单、灵活”。在决策市场策略、调整网络结构时，营销公司对所属的办事处以及下面的专卖店必须要从制度上做到简单，提出的问题不要一个月、甚至三个月都没有回复；对市场也要灵活,根据不同的情况,以不同的方式去解决，不要死板。归零心态，归结到底就是“灵活、快捷、简单”。

    “我希望在战略层面上推动企业尽快走上高速公路。”王志纲认为红蜻蜓的归零心态能给正在升级换代的企业和企业家一个启示。

    ＞＞＞人物简介———王志纲

    1955年 出生于贵州

    1982年 毕业于兰州大学经济系

    1985年至1994年 任新华社记者

    1994年 成为独立策划人

    1995年 创办王志纲工作室

    王志纲作为中国著名的策划家，主要完成包括碧桂园、深圳经协联合广场、99昆明世博会、山东双月园、贵州茅台酒厂集团企业发展战略等几十个重大策划项目，推出了四卷一套的《王志纲策划文库》，应邀到多个地区、企业、大学进行演讲，所到之处备受关注。

    归零·跨越与“12345工程”

    为调整经济结构、转变增长方式，提升温州的经济活力，我市正在大力实施工业发展“12345工程”。其中的“4”就是要奋斗三年力争实现“拥有中国名牌产品、中国驰名商标40个以上”。

    市委书记王建满在动员会上说，要注重利用品牌的价值，在全社会形成“重品牌、创品牌、争品牌、助品牌”的浓厚氛围……逐步实现我市工业由“数量经济”向“质量经济”和“品牌经济”的转变。

    目前我市已拥有10个中国驰名商标、16个中国名牌产品和一大批全国免检产品、省级著名商标、名牌产品。其拥有量在全国同类城市中名列前茅，但与温州在本世纪发展所需要有的“体能”来说还是很不够的。温州还需要有新的跨越，实现新的突破，以真正成为“品牌强市”。

    如何实现“12345工程”提出的这个目标？红蜻蜓集团率先有了行动。

    经过十年孜孜不倦的追求，红蜻蜓已成为一个叫响全国的品牌。今年是红蜻蜓十周年，业绩骄人的红蜻蜓如何实现新的突破？他们的口号是：“归零·跨越。”

    钱金波出人意料的简洁表述是值得细细品味的，它反映了这位优秀民营企业家的眼界、胸襟和责任感。

    钱金波说，跨越、发展是企业家追求不息的目标，归零才能跨越！十年努力，誉称宇内，然而十年已成过往，一切从头做起，他要考虑红蜻蜓第二个十年、第三个十年、第N个十年的发展，要对中国民营企业的未来做战略性思考。

    对12345工程的积极响应，表现了钱金波强烈的社会责任感。在红蜻蜓十年庆典之际，他拿出了一套完整的“跨越”措施。钱金波说：第一个十年是打造了一个品牌，第二个十年他要“扎根温州，放眼全球，归零跨越，加大投入”———“因为我是温州人！”

    在十年庆典活动中，他邀请余秋雨和王志纲来温作“活力温州”专场演讲，就是为了让更多的人听到专家对温州民企发展的见解。

    十年企业、十年品牌、十年归零，归零然后跨越———这是钱金波的追求，同时也引发了我们的思考：温州民营企业响应“12345工程”，打造品牌，需要良好的社会环境。近年来，我市各部门贯彻落实市委、市政府工作方针都做出了许多成绩，去年开展的“效能革命”提高了服务意识，改善了机关形象。但，我们是否都已做得很到位了？企业、百姓是否都满意了？为了实现“40个以上”的奋斗目标，这一切值得我们认真思考。

    从刘翔的110米跨栏，到珠峰科考队的冲顶，我们总是在追寻跨越。跨越目标、跨越时空、跨越理念，人类社会就是在不断的“归零·跨越”中发展前进的。

    愿红蜻蜓在“归零·跨越”中不断提升发展，愿“12345工程”能给温州带来新的跨越发展！    沈绍真

    三大文化篇

    梦开始的地方……

    三百里楠溪江,素以“水秀、岩奇、瀑多、村古、滩林美”五大特征而闻名遐迩。这里民风淳朴，人文荟萃，素有“东南邹鲁”之称。尤其，形成于南宋的“永嘉学派”，其功利主义哲学观，更是千载而下，与“八山一水一分田”的地理环境相结合，形成了温州人特有的勤劳、务实、“敢为天下先”的性格特质。在改革开放的时代大潮中，灵山秀水中，不经意间又孕育出了一个“敢想、敢说、敢做”的美丽的品牌故事———红蜻蜓。

    “鞋履文化”之根

    “我是一个商人，但是我更愿意是一个拉近文化与商品之间距离的商人。”十年回眸，钱金波的话还是掷地有声。在中国鞋都，驰名商标有之，中国名牌有之，中国真皮鞋王有之，但是高擎“文化”大旗的，红蜻蜓可谓是领先者。

    我们知道，作为一个产品，不管是农副业的，还是工业的，有个性、有特点是吸引消费者的要素之一。企业也是一样，要想脱颖而出，必须风格独特。但无论是产品、品牌还是质量、服务，最根本的因子还是在文化上。红蜻蜓集团从创业第一天起，就鲜明地提出“品牌开路，文化兴业”的口号，矢志不渝地打文化牌，走文化路。

    1999年，在温州首届国际鞋文化节暨第二届商品交易会上，红蜻蜓鞋文化首次亮相，引得主流媒体竞相报道。钱金波说，温州市委市政府提出打造“中国鞋都”的口号令红蜻蜓兴奋不已，更觉得要发出自己文化的声音。

    新世纪之初，红蜻蜓鞋文化携手香江，共同迎接跨世纪的挑战。2000年4月下旬，千禧年国际鞋业鞋材暨原料机械展览会在香港添马舰会展中心举行，红蜻蜓获邀成为“中国鞋都”第一家免费参展的公司，并第一次以中华鞋文化代表企业参展。开幕式当天，当地主流大报《大公报》如此评价红蜻蜓鞋文化：让世界了解中国鞋文化，让中国鞋文化走向世界。

    时至今日，我们面临着在家门口与国际品牌同台竞争的严峻形势，我们究竟拿什么与人家竞争？“民族的就是世界的”，红蜻蜓对此给出了有力的答案。

    2001年5月，红蜻蜓建成中国第一家中华鞋文化展览馆。该馆收集了300多件上至先秦下迄民国、不同时期不同民族的代表性鞋履。设计独特、风格古朴自然的红蜻蜓鞋文化展览馆，成为“中国鞋都”一道亮丽的风景线。

    为了广泛传播鞋文化，钱金波和叶大兵一起，编撰了我国第一部《中国鞋履文化辞典》，这是迄今为止我国规模最大、收词最多的鞋文化专业工具书。2002年5月29日，在北京钓鱼台国宾馆举行的《红蜻蜓鞋履文化辞典》首发式上，有关领导和专家盛赞该辞典的发行标志着中国鞋业正进入“文化时代”。与此同时，红蜻蜓又在全国各地推出近百场“中华鞋文化路演”活动，通过“鞋履文化”与“广场文化”的有机结合，对中华鞋履文化进行全新演绎。

    2003年10月12日，2003中国国际轻工产品（温州）博览会在温州拉开神秘的面纱，红蜻蜓集团借此盛会，隆重举行“红蜻蜓鞋履文化邮票首发仪式”，此后，又出版了《东方之履》丛书，这一系列举动传为业界美谈。

    红蜻蜓集团从文化入手锻造企业竞争力的做法，可谓名家眼光，视野长远。今年5月，是红蜻蜓成立十周年。期间，占地面积1000平方米、展馆面积1500平方米、总投资1000万元的中国第一家鞋文化博物馆隆重揭牌。它的诞生给整个鞋业、抑或说中国轻工行业带来的惊喜，值得我们期待。 成勇

    

    “品牌文化”之花

    一双红舞鞋，一个绿色橱窗，一片蓝天白云绿草地，一个儿童在放红蜻蜓风筝，一个女子十二乐坊在倾情演奏……从创业伊始，红蜻蜓就植根于“鞋履文化”，并让“品牌文化”之花怒放。

    走进全国3000多家红蜻蜓专卖店，你都能听到女子十二乐坊专门为之演绎的“红蜻蜓”主题曲，那悦耳的音乐带给我们的是关于“品牌文化”的生动演绎。2004年，有着共同文化基因、致力于传统与时尚完美交融的女子十二乐坊和红蜻蜓正式牵手。钱金波说，女子十二乐坊运用现代方式展现中国传统艺术，并将它的独特神韵播洒到世界各个角落，这一点与红蜻蜓品牌的文化个性和文化追求不谋而合。

    那么，红蜻蜓品牌的文化个性到底在哪里？

    1995年，温州鞋行业高手如林、发展势头迅猛，然而却难寻厚重的文化根基。在红蜻蜓创立初期，钱金波就坚定地认为，无论企业发展到什么时候，品牌提升到什么时候，它都需要文化背景和文化内涵的支撑。

    钱金波说，他的眼前常常会出现儿时的一幕，那只轻盈的红蜻蜓在自由飞翔。红蜻蜓，来自大自然的精灵，那么可爱可亲，时时引发人们对童年梦幻的回忆，对大自然的美好向往。“红”字在中华民族传统文化中更是吉祥、热烈的象征。这个品牌命名既有文学色彩，又饱含人间亲情，其文化内涵异常丰富。专家认为，以红蜻蜓为企业命名，反映了温州企业对品牌文化的理解正走向成熟。

    从制鞋到创造品牌是一个飞跃，红蜻蜓品牌文化理念的核心理念就是“从距离中寻求接近”，使人感觉到文化、亲和和自然。《红蜻蜓企业文化手册》可以说是浓缩了红蜻蜓集团多年来文化营销的精粹，从企业使命、企业愿景、营销理念、创新理念等几个方面对企业文化进行了充分而生动的诠释。

    那么，凭借文化个性生存下来，进而发展壮大，成为中国十大真皮鞋王之一的红蜻蜓，她文化追求的终点又在哪里呢？

    “我们一直在努力，把红蜻蜓真正塑造成名副其实的中国名牌。她应该是一个诗与音乐孕育的品牌，有着自由、火热、奔放的灵魂。”这就是钱金波的理想，也是全体红蜻蜓人的孜孜追求。 陈望

    “红花亦需绿叶衬”。今天红蜻蜓“品牌文化”之花盛放，得益于“营销文化”这一绿叶的衬托，两者相得益彰。十年回首看红蜻蜓的发展历程，“营销文化”是一抹厚重而绚丽的色彩。

    1995年创业之初，中国鞋业市场竞争激烈，单温州就有四千多家鞋类企业，产品同质化日益严重。如何后发制人，在一无厂房、二无品牌、三无稳定市场份额的劣势下脱颖而出，成为红蜻蜓创始者考虑的首要问题。彼时，多数企业对于文化营销处于懵懂状态，红蜻蜓决定做文化营销的先行者。

    在红蜻蜓的营销文化中，我们可以清晰地看到，红蜻蜓采取“农村包围城市”的营销策略，先做热地市县二、三级市场，再向省会城市一级市场渗透，并在一级市场全面飘红，完全是水到渠成。同时，红蜻蜓从代理商长期利益出发，坚持“利险共担，共同发展”的开店理念，提出“零库存，零风险”口号。正是这种诚实守信与极具亲和力的营销文化，使得红蜻蜓赢得广泛赞誉与支持，并迅速茁壮成长。

    在内部，红蜻蜓构筑“三大工程”提升营销队伍的凝聚力。“温暖工程”：每年3月8日，红蜻蜓都会举行贤内助座谈会；每年年中营销会议期间，红蜻蜓都特意安排单身女工与男营销员工举行开心乐园联谊活动。“阳光工程”：红蜻蜓努力提高公司员工的福利待遇，所有外销人员一律办理社会保险与人寿保险；对于有困难的员工，公司多次伸出援助之手。“培训工程”：新聘营销人员均须到总部培训1—2个月，老营销人员相互换岗，旨在让营销人员得到综合锻炼、迅速提升。

    文化营销成功后的红蜻蜓，与时俱进，不断为之注入新的活力。“两极思考”正是一个全新的理念。钱金波对此解释道，“两极思考”中，一极是大企业的持久战略，就是“文化战略、市场战略、人才战略”，另一极是小企业的归零心态，归结到底就是“灵活、快捷、简单”。

    此外，“三环体验、一心相随、四化建设”的理念提出，是另一个飞跃。三环体验，即一个团队理念,主要是为了构筑红蜻蜓企业未来的竞争力，也就是红蜻蜓营销队伍“新生力”如何培育的问题。

    与“三环体验”相联的就是“一心相随”。记者在红蜻蜓了解到，一位员工离开红蜻蜓两年后，要求回来，结果红蜻蜓不仅重新把他请进来，还给了他与当初一样的待遇。钱金波说，我们红蜻蜓一直强调有“第二次机会”，这就是“一心相随”。在红蜻蜓发展的每一个阶段，都需要不同的符合企业文化的人才；同时，企业在不同的发展阶段，也要不断调整战略去吸引人才。

    “三环体验、两极思考、四化建设、一心相随”作为红蜻蜓的“世纪工程”、作为红蜻蜓企业文化星系的建立与运行，在一定意义上，可以说开创了民营企业文化的一番新气象。

    十年后的红蜻蜓，正以归零的心态寻求跨越。每一个红蜻蜓营销人都在经历把营销的思考层面从“身”提升到“心”的过程，目的就是打造出红蜻蜓营销新的思想、新的主流体系。林月

    红蜻蜓集团董事长兼总裁钱金波先后荣获第七届全国五四青年奖章、浙江省人大代表、连续五届温州市厂长（经理）金鹿奖等称号。

    红蜻蜓十年印象记

    1995年2月13日，永嘉县红蜻蜓鞋业有限公司成立。

    1996年5月，“红蜻蜓红五月”活动正式启动。

    1999年10月，设立全国第一家鞋文化研究中心。

    2000年4月，红蜻蜓集团作为内地唯一被邀请的企业，飞赴香港，免费参加在添马舰举行的2000年香港亚太国际鞋业鞋材及原料机械展，并单独举办中华鞋文化展。

    2000年9月25日，公司通过ISO9001质量认证体系。

    2001年3月15日，红蜻蜓皮鞋被国家质量监督局列为全国皮革类首批17个免检产品之一。

    2001年5月，创建全国第一家中华鞋文化展馆。

    2002年1月30日，红蜻蜓皮鞋被中国皮革工业协会授予“中国真皮名鞋”称号。

    2002年2月4日，公司荣获“省五个一批”重点骨干企业。2002年3月20日，“红蜻蜓”商标被浙江省工商行政管理局认定为“浙江省著名商标”。

    2002年3月23日，红蜻蜓牌的注塑皮鞋被授予“国家免检产品”称号。

    2004年2月6日，红蜻蜓牌皮鞋荣获“中国真皮鞋王”及“中国真皮标志名牌产品”称号，红蜻蜓成为中国最年轻的鞋王。

    2004年3月9日，红蜻蜓集团公司荣获首批“浙江知名商标”称号。

    2004年3月27日，红蜻蜓组合商标被司法认定为驰名商标。

    2005年5月28日，举行红蜻蜓集团十周年庆典仪式暨中国鞋文化博物馆揭牌仪式。

    专家热评

    ＞＞＞张一力 评

    让创造品牌成为温州文化现象

    温州有许多企业在品牌打造中有良好表现，比较典型的就是红蜻蜓集团。

    集团创始人钱金波作为一个优秀的企业家，在1995年创业之初就选择了“品牌开路，文化兴业”之路。也许这是多年市场感觉的自然反应，并没有一个现在看起来很完整、系统的品牌行动计划。但是一旦有了成功的第一步，企业家协调、整合各种资源能力就得到了淋漓尽致的发挥。从温州电视台《红蜻蜓之旅》开始的文化之旅，历经了设立鞋文化研究中心、出版《中国鞋履文化辞典》、发行鞋履文化邮票等许许多多的全国第一。与此同时，红蜻蜓也从温州普通皮鞋品牌走到中国真皮鞋王和驰名商标的鞋业龙头地位，一路的文化建设伴随着红蜻蜓品牌一路成功。

    红蜻蜓走出了自己的文化建设品牌之路，而奥康的营销之道、康奈的质量管理、东艺国际市场的开拓等，也成为他们成就各自品牌的不二法门。虽然现在有10个中国驰名商标、16个中国名牌产品，但与近4万家温州私营企业相比还是较少的。因此要响应“12345”工程，就应该使创造品牌成为温州文化现象，让创造知名品牌成为众多温州企业追求的理想。文化建设仅是创造品牌的一条道路而已，条条道路通罗马，可以期待温州会诞生更多包括国际知名的品牌出来。

    作者系温州大学（筹）经济学院副院长、经济学博士

    ＞＞＞李忠宽 评

    向卓越企业的跨越
   
    钱金波———红蜻蜓领军人物，被浓厚“文化”笼罩着的传奇商界人物，率领红蜻蜓实现了一次又一次跨越。短短十年，企业从名不见经传的作坊小厂一跃进入当今中国鞋业领先者队伍，钱金波本人也成为屈指可数的优秀民营企业家。

    上世纪九十年中期钱金波有效地整合鞋业市场资源，从乱世纷争的鞋界探出一条文化之路，快速地实现了第一次跨越。而后，当同行为探索市场渠道和创建品牌艰难跋涉的时候，红蜻蜓又一次以她的“文化”赢得了消费者的青睐和同业的敬佩，其成功的背后不仅仅是我们所看到的“文化”、市场和品牌，更是红蜻蜓所跨过的其他企业没有跨越的坎：民营企业规模与效率之间的悖论。这正是钱金波的智慧：很少有人想到，钱金波想到了；很少有人去做，钱金波去做了；很少有人做成功，钱金波做成功了。

    今天的红蜻蜓迎来了新的跨越。众多民营企业在寻求新的增长点，或在多元化发展的诱惑下纷纷试水或坚持己见固守专业化道路时，红蜻蜓走了一条与众不同的道路。十年的红蜻蜓“文化”理念培育了一大批人才，正是这个优秀的团队帮助企业实现了多元化，实现了第三次跨越。

    如果说过去的红蜻蜓是钱金波的企业，那么现在的红蜻蜓则是所有红蜻蜓人的企业。这是未来红蜻蜓百年品牌大厦最坚实的基础，也是红蜻蜓从优秀向卓越跨越的必然。

    作者系温州大学（筹）管理学院副教授

    温州大学（筹）民营经济研究所副所长

    ＞＞＞马津龙 评

    自然归零 自由跨越

    “走过四季都是情”，红蜻蜓曾经的广告语，既诗意盎然，又莫名其妙。

    忽然换成了“自然自由红蜻蜓”，看似平谈，却意味深长。你可以想象成这是红蜻蜓在水面款款而飞，也可以理解为这是红蜻蜓在自然秩序中自由发展。

    是的，在合乎人性、顺应民心的自然秩序中自由发展，这正是红蜻蜓以及所有温州民营企业成功的真谛。印度籍的诺贝尔经济学奖获得者阿玛蒂亚·森在他的名作《以自由看待发展》中指出，自由是发展的手段，自由是发展的目的。自然秩序和自由发展，这恰恰是温州民营企业的普遍精神。

    企业在自由发展中有可能脱离自然秩序———或者是企业制度的理想化，或者是经营战略的盲目性———那就要及时回归。经过一番深思，红蜻蜓又提出“归零·跨越”，诗意的红蜻蜓变成了哲理的红蜻蜓。归零，不是企业现状的格式化，而是理想化、盲目性向自然秩序的回归；跨越，依然是以自由的手段向自由的目的跨越！

    作者系温州大学（筹）城市学院教授

   

    发展战略篇

    矴步精神与发展战略

    追溯矴步精神

    矴步由石块组成，无论这些石块是多么大小不一、粗糙不齐，只要它们深深地扎根水中，坚定承载压力，调整出自己最佳的一个平面供行人踩踏以顺利到达彼岸，那么，就已经实现了矴步的最大价值。

    红蜻蜓是奇迹，从十年前租用800平方米的厂房，到今天遍布广东、重庆、温州的生产、采购、营销基地；从当初80人，到今天近2万人的队伍；从当初800万的原始投资，到今天红蜻蜓集团的价值进入十个亿。

    伴着红蜻蜓越飞越高的，是创始人、董事长钱金波从未偏离的关注目光、从未停止的苦苦思索、从未减弱的对品牌和企业的深厚情感。面对红蜻蜓第二个十年的机遇和挑战，他不断设计着新的企业愿景。这时，潺潺溪水中的步激发了他长期酝酿的灵感，一个新的思想由此形成了———矴步精神。

　　矴步，具有突出的个性特征，一个个大小不一矴形态各异的矴步正像红蜻蜓的人才团队，各有专长、各展所能；矴步，具有博大的容纳胸怀，形状不同、大小不一却因为有一面是平整的而得到有效的统一；矴步，具有持久的实干韧性，始终沉稳地伫立于溪水之上，默默承担责任；矴步，具有高尚的奉献境界，每个矴步都调整出自己最佳的一个平面，供来往行人踩踏，顺利到达彼岸；矴步，具有强烈的团队精神，排成一条整齐的队列，脱离团体就失去存在的价值。如今，矴“步”已然成为了红蜻蜓积极推崇的企业风尚，铺设下一列“矴步”是对红蜻蜓人力资源的重新整合，也是对红蜻蜓团队精神的一次提升。

    文化的力量何等奇异，它能产生巨大的推动力。有了矴步理论的支撑，红蜻蜓未来发展之路在钱金波的头脑中逐渐变得清晰。经过股东大会的详细商议，一组奇特的数字横空出世，构筑起了红蜻蜓未来三年的宏伟蓝图，那就是31135041战略。

    解读31135041战略

　　31135041是什么，一串毫无关联的数字？不，这是来自红蜻蜓的宏伟战略布局：“争取用三年时间，在上海建成一个管理中心，全面促进红蜻蜓主业健康发展，在温州、广州、重庆打造三大生产基地，使集团产值达到50个亿，完成公司股份化、经理职业化、管理制度化、企业文化一体化，营造中国一流的营销服务剧院，进而成为公众的、国际的、卓越的公司！”

    31135041是一个数字目标，看似简单，我们却分明从中看到了一个温州民营企业所肩负的责任和使命，所怀有的壮志和雄心，所追求的精神和风尚，更体现着红蜻蜓发扬矴步精神、彰显厚积薄发、实现归零跨越的豪迈激情。

    “全面促进红蜻蜓主业健康发展”，用钱金波自己的话解释就是扎根温州，放眼全球，归核主业，自然发展。正因为有着温州人特有的恋乡不守土、敢冒知进退、自信不自满、重利不守财的禀性，正因为有着对中国鞋文化的痴迷，正因为有着弘扬民族制造业的光荣与梦想，归核制鞋主业、做大做强红蜻蜓已成为2万红蜻蜓人的共识。钱金波说，十周年，就是要有归零的心态，就是要把红蜻蜓在1995年时那种干事业的信心和勇气再拿出来，从红蜻蜓的新起点出发，实现新的跨越。

    “在上海浦东建成一个管理中心，在温州、广州、重庆打造三大生产基地”，这是红蜻蜓在新一轮经济浪潮中浮现出来的“无缝接轨长三角”战略。在杭州举行的“合作与发展———长三角杰出青年论坛”上，钱金波说：“随着市场经济的纵深发展，国外资本的日益进入，传统意义业的行政区域分隔的概念慢慢淡化，取而代之的是一个‘城市连绵区’共同联动的局面，这种联动带来的将是人才、资本、管理、技术、网络等各方面因素的互动互补。我想，今后在长三角，上海、南京、苏州、杭州、宁波、温州等一些城市必将更为紧密而和谐地共生共荣。”从企业发展战略来看，主动无缝接轨长三角正是红蜻蜓再图发展的现实要求和必然趋势。

    “完成公司股份化、经理职业化、管理制度化、企业文化一体化，成为公众的、国际的、卓越的公司”，这是一个温州民营企业在国际化进程中发出的响亮号角。阿里巴巴总裁马云说过：“像我们中国这么大的市场，有足够的市场空间可以制造出国际化的企业。”钱金波对此深表赞同。他同时认为，把国际化单纯地理解为国际化经营是片面的，关键在于有没有国际化思维，有没有国际化能力。按国际化标准进行的“四化建设”将成为红蜻蜓在第二个十年的指导方针。红蜻蜓积极引入党中央提出的“实现科学发展观，构建和谐社会”理念，制订最有利于人激励的制度，构筑最利于人发展的平台，设计最利于人快乐畅想的空间，打通最利于人沟通的渠道，致力于实现管理体系与思维理念体系的高度统一。姜剑